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  • 家庭影院投影機,市場細分面臨的機遇與挑戰

    http://www.hfyc.net.cn/ 來源:索蘭影音 關鍵詞:家庭影院投影機 家用投影機

            當投影機在專業領域有非常優秀特質時,消費者會認為它在其他領域的應用也會非常不錯。當然,其在專業領域有不錯表現,也會使其在其他領域獲得某種認可甚至是成功。這就是營銷中的光環效應,也正是這種光環效應讓投影機在細分領域中獲得非常不錯的成績。那么,家庭影院投影機在整個投影機市場中將趨于何種角色?



            家庭影院投影機產品如何定義
            自小米大獲成功后,“參與感”、“體驗感”便成為廣泛討論的 熱點。用戶參與定義產品,然后極致應用體驗反饋用戶,通過互聯網的高效運營的傳遞發酵,形成高速運轉的良性循環體。小米的成功,吸引無數追夢者的追隨。
            投影機在國內20多年的發展,最開始廣泛應用于專業領域。家用雖然起步較早,但由于投影機當時市場環境,家庭影院投影機那時并不親民,不論是價錢還是應用環境上,都將普通消費者拒之門外。還記得3槍家用投影機吧,索尼、巴可頂尖品牌,效果都是奔著院線級去的,當然這些高端消費者也會將其打造為私人定制級的小影院,就從配套環境上,普通消費者就被擋在門外,更別提當時的幾萬到數十萬的售價了。而這與當時主流品牌索尼、巴可的產品定義不無關系,在以院線及高端市場為主的當下,推出面對家庭用戶的產品也是高端專業的,當時的產品定義是——私人家庭影院。 隨著投影機技術不斷發展,加上TI的進入吸引大批臺系品牌加入。投影機逐步從專業而相對單一的市場應用開始多產品、多領域話發展。尤其是近幾年,隨著投影光源技術的發展,微投進入、激光電視進入、臺系品牌海量家用投影機產品層出不窮,將家庭影院投影機市場卷入到風口浪尖。



            產品的展示方式決定了產品的定義,客戶認為你是什么就是什么。目前,面對家用的投影機產品定位數目眾多:無屏電視、家庭影院、移動影院、電影機、家娛一體機、投影電腦等等。在家庭影院投影機產品的定義上,微投品類是最為混亂隨意的。為了博得眼球,各種概念層出不窮,尤其是智能概念,因此微投市場也是最沒有秩序的。在產品定義上,不同的品牌由不同的市場預期和理解,但是沒有形成像電視廠商一樣的統一戰線,統一市場定位是引導消費者最高效的捷徑,也是家庭影院投影市場資源整合的關鍵。中國有4.3億家庭,市場足夠大,需要的是引導,通過產品集中化的定義,像電視機一樣,給一代又一代的消費者留下印象。而這時,你只需要將更多的精力做好產品,通過產品創新,技術創新給品牌溢價。



            家庭影院投影機挑戰和機遇
            家庭影院投影機已成為投影機細分領域中成長最快、市場最活躍的細分市場之一。一方面消費類電子海量市場,一方面是家用領域相比商教領域利潤更為豐富。因此,投影機廠商將家用領域作為發展重點。我們從激光電視的品牌發展、微型投影機廠商數量就不難看出。加上臺日系強大研發生產實力,家庭影院投影機品牌和產品數量似乎在一夜之間遍地開花,加上電商的高速崛起,消費者購買的渠道更加便攜高效,只是銷量依舊不及預期。



            隨著家庭影院投影機市場競爭白熱化,廣闊的市場前景激起家用投影機廠商的斗志,電視機數千萬的年銷量也喚起投影廠商美好愿景。不論是為了展示自身的實力還是搭乘電視廠商順風車,激光電視、智能無屏電視逐漸浮出水面,似乎要與電視一比雌雄。但是,我們不妨先冷靜下,假設明天家庭影院投影機像電視機一樣出貨量,試問下哪家品牌在預定周期內生產出100W臺?研發與生產是否有足夠的保障?海量底利潤下品質是否能更得上?龐大運營管理體系是否能在爆發式的增長下快速建立?市場在提供機遇的同時,挑戰也是隨同的。
            大尺寸顯示是投影的核心優勢,50寸液晶電視2K的當下,將家庭影院投影機至于尬尷境地。而在應用環境上,我們從電影院線就不難看出,投影更適合與較暗的環境,或者是夜晚。當消費者在電商平臺下單收到產品即時體驗,要是在大白天的明亮辦公室?試想下消費者的表情,淘寶上面的效果展示不是這樣的呢?所以,面對消費者一定要正確引導,并通過技術不斷提升產品,尤其是微型投影機。
            在面對巨大的市場空間時,我們廠商還是要做好產品,做好體驗。尤其要兌現產品宣傳的承諾,將市場挑戰轉變為機遇。



            家庭影院投影機市場不僅要面對根深蒂固的電視,同時還要面對不同品類的投影機產品。由于面對家庭影院投影機有激光電視、微投及傳統燈泡投影機。在價格及用戶體驗均不對等情況下,加上用戶對投影機認知較淺,投影機品類相互間的產品定義都會相互產生影響,也會混淆消費者對投影機本身的認知。所以,在家用領域,投影機廠商在面對市場機遇的同時,還面臨著跨界的挑戰、產業內部的雙層挑戰。
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